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新手怎么开网站淘宝新手运营:这种极致标签玩法1单可比10单强

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发表于 2019-7-13 10:34:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手怎么开网站淘宝新手运营:这种极致标签玩法1单可比10单强
关于今年人工干预的难度和工作量,各位应该都能感受到了吧。
今年要操作人工干预对于数据把控,和资源是非常受限的。可以说某些类目尤其是非标的大类目女装这些,已经过了堆量做坑产的时代了。
2019年淘宝的标签年,不管你是在哪里只要是电商圈子,都在给你讲标签。
在一些群里:只要有人说流量起不来,马上就有人跳出来说,你标签有问题。
流量腰斩,也是标签有问题。
转化下跌,也是标签问题。
反正好像只要是商品出现了问题,就要标签出来背锅。
那么标签到底是个什么东西呢?
标签分两种;
短效标签+长效标签。
短效标签:买家在过去这一时间段内所浏览的关键词词路+历史商品数据+兴趣点+买家喜好
长效标签:买家账户的年龄 淘气值 性别 地域  等
但是长效标签这个是已经固定的东西,是不能人为去修正的,比如一个买家年龄24岁,难道你能把她变为34岁? 所以这个标签我们是操控不了的,而我们能操作的标签只有一个短效标签。
所以无论是什么样的技术,套路,操作的都只是短效标签。
那么长效标签是固定的不能人为干预那么能不能想办法去优化呢?让这个固定标签更加符合我们的商品人群呢?
方法1:自己的老客户是最精准的长效标签,所以圈粉建鱼塘。也可以和价格段的卖家交换自己的鱼塘扩展。 这个东西这没有必要藏着掖着,你鱼塘就这么大,用完了怎么办?最有效的就是大家交叉一下。既安全又能维护池子的买家有单做。
方法2:实在没有池子的,那就查号工具用起来咯。不然还能怎么办呢?
标签既然了解了,那么怎么去人为干预呢?
首先要确定词路。词路看着简单,实际并不简单,很多人第一步就走错,导致后面步步惊心。
每个关键词后面都代表了一个人群、
所以前面布局的词路是至关重要的,他直接决定了你后期人群包的范围。
那么怎么去布局词路呢?
用精准长尾词去铺词路。 这个精准长尾词必须是带明显的风格属性标签的词。
为什么要这么去布局呢?
假如你的商品属性标签是 欧美范 中长款 主词连衣裙
而你前期布局的关键是   连衣裙女中长款修身显瘦 这个关键词。
假如你给这个词做了50单的权重进去,
那么淘宝会拆分 这个关键词 逐一加权
拆分后分别加权假如是:
连衣裙   -10单权重
女        -10单权重
中长款   -10单权重
修身     -10单权重
显瘦     -10单权重
因为你成交的关键词是这种,他肯定会加权到单个词根上面,这个时候淘宝发现,你商品成交最多的属性是 女 中长款 修身 显瘦。那么他接下来会重点的推送包含喜欢这些属性的人群包给你。
但是你的商品又是欧美范的,那么淘宝给你推荐的人群包里面 可能有10%的人喜欢欧美范,但是70%的人喜欢文艺范。那么就会导致你后期转化接不住,流量腰斩。
所以前期布局一定要用明显的风格标签去做词路安排。这样后期才能更好的消化淘宝给你的流量。
词路布局安排好后:
就下来就是短效标签人为矫正: 也就是常说的打标
那么第一步:精准打标 先给账号打标
打标的时候也一定要用精准词去打标,不要用什么行业大词,
假如你用连衣裙女 去打标,淘宝根本就不知道你想要搜索什么风格的连衣裙。只能根据你以往的购物历史+浏览历史+消费力度去给你推荐商品。所以这种是非常广泛的,这种标签你打了有什么用?
打了等于白打。因为到现在,淘宝也不知道你到底想找个什么连衣裙。它最多知道你想要连衣裙。给你打上一个广泛的标签。
但是你用精准词就不一样了,
欧美范连衣裙女中长款。你搜索这个词,那么淘宝会根据欧美范这个词根+你历史消费力度 去给你匹配商品,淘宝很快就能收录你最近想买一个欧美范的连衣裙。账号标签马上回给你打上欧美范。
当第一步完成后,
假如你的干预资源都是很杂乱的不匹配你商品的(老顾客资源就随意了可做可不做),那么就需要去进行第二步打标,竞品打标
当第一步完成后,那么第二步就是需要去寻找和你商品价格 风格类似的竞品。去蹭他们的标签。因为你第一次去搜索的时候,淘宝是根据买家的消费力度去匹配的商品。可能买家喜欢买40快左右的裙子,所以搜索结果显示的都是低价裙子。但是你的商品价格是168,那么就需要去第二步找同价格段的竞品打标。
竞品打标布局;
竞品要有一定的搜索指数
竞品要有一定的真实转化能力
竞品的风格款式和自己的差别一定不能太大。
布局2-3个竞品,去深度浏览50秒左右即可+浏览完后然后退出淘宝再次去手机淘宝首页看猜你喜欢是否出现类似的价格风格的商品。如果有,那么就可以去搜索主款下单了。
总结一下打标思路:其实就是先去给账号打标,让淘宝知道你最近想买欧美范的连衣裙,然后再去浏览竞品。因为竞品有一定的搜索流量就有一定的人群标签,我去浏览了几个竞品但是最后到自己的商品去下单了,就给淘宝一种感觉,竞品A+竞品B+你自己商品,人群其实是差不多的,那么淘宝也就会把给你竞品的人群包 同样给到你,竞品的人群都是精准的,那么给你的人群包,也就一定是精准的。只要款式不垃圾,能消耗掉这个人群包,那么随之而来的就是一大波流量的暴涨。
单量的布局:
新品布局:
前面一周
3 5 5 7 7 9 9 基本就差不多了,现在不是靠完全堆量的时代,尤其非标,周期拉长一点比较稳定,第一周主要做一下标签即可。单量布局不用太大。
第第三直通车上车 每天50-100个点击量即可。为搜索快速铺垫。拉一波人气和标签。
第二周单量布局:
根据行业优秀转化去做波动。假如行业优秀转化10%
那么就按照7 8%左右去波动即可。
这里会出现两种情况,
第一种层级低 获取速度慢假如直通车访客100 搜索访客50 合计150
转化控制8%
单量=150*8%
第二种层级高获取流量速度快
直通车访客100 搜索访客300
转化控制8%
单量=300*8%
两种区别,第一种搜索较低,可以用直通车做的展现补到搜索里面(不懂的看我之前的问题)
第二种搜索比较好的直接控制搜索渠道转化,直通车可以不管。
3 5 5 7 7 9 9 这个单量不是固定的,每个行业不一样,客单价不一样 所触发的单量上下限就不一样。自己根据自己行业或者竞品的单量自己去算一下 在安排到每天即可。
我写文章一直是写思维逻辑,而不是直接给你一个固定的套路,那种你觉得有用吗?所以各位要灵活点。
最后给大家看一下最近这样操作起来的案例。可以感受感受力度。
6月1号开始操盘的。2周时间到4000+力度感受下。持续增长,比较稳定。
另一个具有代表性。也是一个老粉丝了,关注了我三年,用我之前堆量方法4天爆发4000+但是数据过山车,后面给他优化了一波,用精准标签法,访客直接拉升到6000+。所以很多杠精问有没效果的,
今年对数据把控是比较难得一年,如果各位对数据不敏感的我觉得还是可以直通车拉一波。 直通车打造一个日销百单的店铺也不是什么难事。
前面我就写了一篇直通车拉搜索的帖子,各位有兴趣可以去看看。这也是一个由常年干预为生的转直通车的一个案例。
做淘宝不要盲目跟风,看别人在干预也去干预,什么都不懂,干预到头,只是你钱包越来越干瘪。所以要分析行业水分到底深不深。竞品到底干预没有。如果竞品在干预那么你不去干预,也干不过他。如果行业基本水分不高的。而你没有什么干预经验的,可以尝试一波付费流量。今年直通车效果还是很不错的。
当然这只是建议,各位怎么考虑自己看着办。

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发表于 2019-8-10 10:58:57 | 显示全部楼层
做淘宝不要盲目跟风,看别人在干预也去干预,什么都不懂,干预到头,只是你钱包越来越干瘪。所以要分析行业水分到底深不深。竞品到底干预没有。如果竞品在干预那么你不去干预,也干不过他。如果行业基本水分不高的。而你没有什么干预经验的,可以尝试一波付费流量。今年直通车效果还是很不错的。 当然这只是建议,各位怎么考虑自己看着办。
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